所谓“1+1>2”,其中的“1”代表化肥企业,另外的“1”代表化肥的经销商,能否让“1+1>2”,双方共赢,关键在“1”的质量。化肥企业大,产品质量好,但是其经销商不会操作市场,人品不行,恶意抬价或不良经营,黑心经营,就是造成“1+1<2”的结果。同样,化肥企业为不合格的小厂家,产品质量严重不合格,遇到的农资经销商,不论怎么操作市场,怎么靠人情关系销售化肥,也不会将生意做大做强。只有优良的企业,的经销商,才可以做到双方互利共赢,做到真正的“1+1>2”。
现阶段,化肥行业正面临的日益严峻的竞争局面,各厂家纷纷调整政策和策略扩大市场占有率。有的依靠广告效应,进行广告轰炸;有的依靠劣质原料,生产不合格的低价产品,进行低价倾销;有的依靠营销手段,靠大量的奖励物品,抓住农民朋友爱占小便宜的心理,进行倾销。同时,终端各地经销商鱼龙混杂,传统的销售模式渐渐改变,现在的经销商纷纷靠关系靠网络,靠硬送强卖等手段销售产品。化肥市场日益复杂,各地化肥销售困难重重。
未来化肥必走大品牌的公司企业加经销商的“1+1”模式,只有优良的产品加上的经销商,合理运用的营销手段,才能真正走出现阶段的化肥市场的泥潭。在此建议各公司合理选择经销商,同时经销商也要筛选企业。
鲁西集团现在正在做的和未来将要做的,正是要走“1+1>2”之路,始终坚持“创鲁西品牌,做百年企业”的企业愿景,严把质量关,提高产品品质,创造出金牌质量,好肥。同时在市场操作上,严格筛选经销商,选择的经销商,共同创造双方共赢互利的良好局面。